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Architekten verstehen – Architekten begeistern

Als sogenannte „Multiplikatoren“ sind Architekten eine der wichtigsten Zielgruppen für Ihren beruflichen Erfolg.
Nutzen Sie darum die Gelegenheit von und über Architekten zu lernen und gewinnen Sie mehr Sicherheit im Umgang mit dieser Berufsgruppe. Erweitern Sie Ihr Kompetenzspektrum bei der Beratung und Gesprächsführung mit Architekten und legen Sie den Grundstein für mehr Erfolg.

Zielgruppe:
Vertriebsmitarbeiter, Planer mit Kundenkontakt

Dauer:
Präsenztraining: 1 Tag

Inhalte:

  • Wissen & Anwendungstraining
  • Interessen des Architekten verstehen
  • Was braucht der Architekt - Verkäufer oder Berater?
  • Archetypen und Bürostrukturen: Wer sind die Entscheider?
  • Die Leistungsphasen der Honorarordnung für Architekten und Ingenieure
  • Das Honorar des Architekten
  • Auszüge aus der Architekturgeschichte
  • Do‘s und Don‘ts - Tipps zur Architekten-Akquise
  • Praxisorientierte Verkaufsgespräche
  • Was ist gute Architektur, warum ist sie gut oder schlecht?
  • Das richtige Business-Outfit

Trainer:
Michael Stoz, Campus 4

Kosten:
ca. 500 €, da der Preis abhängig ist von der Anzahl der Teilnehmer, behalten wir uns hier Änderungen vor.



Anmeldung:
Klicken Sie auf das gewünschte Datum, um sich via E-Mail anzumelden.

Termine:
5. Februar 2019
17. Mai 2019